近期由于工作原因接触了一些关于面向市场的国学类产品，整理了一下，将部分PPT内容供各位朋友参考，整体内容主要是几个方面，一是关于产品受众的基础数据的分析，包括用户群体，年龄阶段等。另外就是过于目前市场中一些传统国学类电子产品的在互联网的一些常见销售模式，另外就是基于内容的国学类产品的一些设想，整个文章由于一些其他原因，相对比较浅显，希望对各位朋友能所帮助。也同时希望业内朋友一起交流。

基础数据分析：关键词“国学”

作用说明：反映用户在互联网上对特定关键词的关注程度及持续变化情况

算法说明：以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。根据数据来源的不同，搜索指数分为PC搜索指数和移动搜索指数。

互联网受众分析

1、习惯通过互联网查找相关资料国学爱好者，年龄阶段主要集中在20-40之间，其中90%以上为男性

25-35之间一般群体偏向在校大学生、高学历知识群体，此类群体应该是产品手中的主要群体。

35岁以上群体一般是爱好者，或是专业从事国学方面工作的专业人士，通常为高端产品目标受众。

19岁以下的群体，通常是老师或是家长引导学习的学生群体，这类群体自主学习性偏弱

现有模式下“智能书库”基于 海量数据库的“智能”

原始常规产品”智能书库“潜在受众 根据价值的定位，确定不同群体的用户需求 1、百元以下的大众产品， 2、千元左右的专业产品，

传统“国学智能书库”类产品销售

1、B2C类电子商务平台： 第三方电子商务平台的销售：以天猫平台搜索结果，“国学智能书库”在平台的搜索结果没有相关产品销售，其他同类产品根据价格定位偏向于普通大众群体。

2、移动互联网平台的微商平台销售： 主要销售平台通过微店等平台，通过社交网络销售，以发展渠道的模式进行。

3、C2C 类模式的销售体系 通过合作的模式联合对历史、国学等方面的从业者，或是使用互联网平台较为活跃的群体（俗称：意见领袖），以合作的方式，进行内容和产品方面整合营销。

智能书库”如何在互联网平台 发挥“智能”

国学内容的”私人定制“：结合目前68所自适应系统，通过情景游戏的模式，进行内容的深度开发，形成结合目前整个k12受众中的定制化产品，具体包括： 学习内容定制化：

（1）主要从内容推动的角度，根据学生所处的年龄阶段、国学知识基础等综合数据，通过自适应系统推广相关内容阅读。

（2）将部分内容根据学生群体的年龄、年级等定制出以情景游戏模式为主，适合移动终端阅读体验的APP、和web端产品。

有效利用用户的”碎片化“时间

1、针对移动互联网平台的用户碎片化时间的利用；

2、面向学生群体中，结合教育的引申阅读，根据教材课本内容，提炼出相关内容的扩展阅读。主要群体面向有一定中学到高中的学生群体；

3、根据用户的阅读记录、阅读笔记等行为记录，定期给阅读者一个综合阅读能力“阅历数据” 阅读时间、记录、分享，阅读字数等综合指数的排行；

“借势”网络营销

结合国家概念或是寻根中国文化类的主题 例如：针对教育体系改革中国学经典书库》，针对古汉语部分的比重的加大； 针对各种中国文化类主题进行事件营销。

建立起内容和用户之间的连接关系关联： 举例：学习国学中常见的一个问题就是生僻字，整理部分一般用户不认识，或者意思理解上容易偏差的一些内容，通过引导学习的方式推荐给用户，结合各种激励的方式，让用户通过认识这些生僻字，或是短语，其中可以借鉴中国汉语大赛的一些经典环节。

文/马玉华 长春

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作者介绍：10年互联网行业老兵，地方门户网站的早期参与者，创立搜狐吉林门户的渠道合作模式，目前在线教育行业学习者，没有什么互联网思维，也没有专家的潜质，只知道不学习，不思考国学经典书库》，必落后于人，愧对互联网这个时代！

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